“制造业是现代工业的基石，随着信息技术、新能源、新材料等重要领域和前沿方向的革命性突破和交叉融合，正在引发新一轮产业变革。为了推进智能制造的发展，中国发布了《中国制造 2025》，全面推进制造强国战略。
2014年在江苏昆山，一家专注于机器人及控制系统核心技术开发应运而生，短短几年就在国内各大展会频频获奖，备受业内关注。”

2018年7月AMTS & AHTE
最佳展商奖

2018年8月北京世界机器人大会
获得最佳人气产品奖

荣誉背后承载的是技术基底和匠心打造，更是团队协作和企业战略。9月末，我们走进艾派科技，与其总经理张易功展开对话，请他讲述艾派的工匠精神与民族工业的崛起。

作为技术出身的张易功，并不像理工科一般寡言少语，将其艾派的产品和技术，他自信满满侃侃而谈，不难看出，从业多年，智能机器人不仅是他引以为豪的工作更是他愿意付诸实现的职业理想。而艾派无疑是根植他职业理想的最佳土壤。

作风严谨

作为一家以研发为核心的智能制造企业，高大上、理工科、工程师，这些固有印象一直深入人心，而通过堪比机场安检的重重关卡进入艾派科技之后才真正领略到技术型公司的严谨。而刚刚经历过和“拜访者”身份的我们一样经历的本公司总经理张易功并没有位高者的架子，反而跟我们解释，“一家公司总要有点规矩”。

进入实验室前被“没收”的手机

态度亲和

本次的采访约在上午，见面时张易功刚刚结束一场内部会议，从会场板书不难看出这里经历了一次头脑风暴。而与我们交谈中的他未见疲色，反而亲力亲为地收拾了一下刚刚留下的“残局”。这样的领导态度很显然也备受员工的喜爱，而采访中他也透露，愿意放权给管理层，也希望“每个团队都能有自己的脾气”。

工作中的张易功

别样浪漫

交流中谈到机器人与人类未来的畅想，他坦言未来无法预知，或许未来机器人会取代人类，或许人类的未来并不圆满，但是或许会有“会跟人对话的冰箱”、“会知道你需求的电视”，他还谈到“机器人瓦力”和电影中的情节，而没有记错的话这除了是一个科幻电影之外，也不乏浪漫的爱情。这样也不难想象，在他的领导下会有员工们把沉闷古板的机器调教成表情包这样的事情为什么会发生了。

实验室中的张易功
一个严谨的工程师
一个亲和的领导者
一个浪漫的理想家
更多的魅力请围观采访实录

以下是采访实录

艾派科技是一家智能制造产业为主体的公司，并且专攻“机器人+视觉”方面的研究，您是为什么会想到这个研究方向的？经过这几年的磨合，您认为这一方向对您的吸引点有变化吗？

艾派科技母公司- 江苏杰士德精密工业有限公司是做非标出身，为某国际手机品牌自动化的系统集成供应商，使用 “机器人+视觉”的比重很高，在非标自动化行业，“机器人+视觉”是关键的零部件。公司一直有感于3C行业自动化已经做了超过十年，有赖同仁胼手砥足的奋斗，母公司业务呈爆发性的成长，同仁生活也好了起来。我们刚做时，手机以前很大，功能不多; 现在越来越小，功能反更复杂了，客户的需求也越来越多、项目要求完成时间越来越短。然而，很多事情也没有改变，许多自动化设备也就是软硬件升级，功能扩展与延伸罢了，十年前和国外采购的许多关键零组件，至今仍是在和对方采买; 中国已经成为制造「大」国，成绩世界有目共睹，但我们却还不是制造「强」国，这也是为什么我们会耗费巨资投入机器人与视觉自主研发的初衷，这点从未改变。

我们都知道欧洲的制造业在全球首屈一指，尤其是瑞士、德国这样的制造强国有着悠久的历史经验和精湛的技术优势，您认为这些在中国进行制造业转型升级的过程中有哪些值得借鉴的经验?

毋庸置疑值得借鉴，以下三点。

第一最佩服的就是，德国有“统一标准”。标准的制定非常重要，例如：工业4.0这个词，就是德国先喊出来的，大家就会跟着往那个方向走; EtherCAT(以太网控制自动化技术)的标准由德国倍福自动化有限公司(Beckhoff)制定，大家就只能跟着它的标准走。 而我们是「跟随者」，而非「标准制定者」。

第二，“工匠精神”，重视品质。200年前的英国工业革命时期， “Made in Germany”也曾被英国视为是「模仿者、粗制滥造」而特地修定了《商标法》，限定英国进口的德国产品必须标明产地。但德国持续投入技职教育与研发，重视 “工匠精神”，至今“Made in Germany”已经成为品质的保证，德国的骄傲，德国的知名企业如西门子、大众等，也都是实实在在的做好产品，而非炒房和金融。

第三，“严谨心态”，德国人做事出名的严谨精确，标准流程、验证测试资料数据可量、可靠、可复制，也是值得学习。因此，艾派科技在发展经营上，特别注重研发、教育培训与数据化的管理，和一般企业不同的是，虽然校企合作短期是不可能带来任何收入，但我们持续的在做，员工培训、团队建设活动，工匠精神的培养与APE理念教育，我们也是不吝于投入，只有当员工觉得自己公司好，真的骄傲，那才会做出杰出的产品。而在评判大家产出的部分，也是希望以数据说话，客观、精准。

同类型的国际知名的四大公司（ABB、库卡、发那科、安川）大多为汽车行业提供服务，而艾派科技则选择为3C行业提供服务，为什么会选择不同的方向，未来艾派还会以3C行业为主导吗？

APE来源于3C，生于3C。中国的3C产业制造大国丰沛的产能，就是我们最好的土壤。艾派科技未来仍会以3C为主。四大家族的强大，也是起源于欧、日系汽车产业的崛起，因此他们核心的经验就在汽车产业，3C产业没我们熟悉，而艾派的核心优势在于3C产业，我们没有要成为别人，我们希望做好自己，企业经营应选择自己的优势，资源有限，也无法投入过多的产业，不然可能会 “样样通、样样松”; 要做精、做强，就是我们现在的主要方向。

与国内外同类型企业相比，您认为艾派科技最大的核心竞争力是什么?

我们最大的核心的竞争力来自于应用与研发的双引擎：

1.   十年3C经验的强大的应用技术团队

和外企或四大相比：艾派技术应用团队拥有超过10年的3C产业自动化经验，客户亦为国际手机品牌，本地经验与国际水准要求并具。过去工业机器人以汽车产业为主，外企也多半相依汽车产业而生。艾派科技不同，我们为民族工业而生。中国集中了全球70%的3C产品产能，无疑在全球举足轻重。欧日的汽车产业带起了四大家族的荣景，我们相信中国的3C产业也将诞生属于中国自己的机器人品牌。机器人、运动控制、视觉与附件，都为中国制造而设计。至今几个知名品牌机器人品牌，研发设计都还在国外，所以多数是将适用于国外的设计，复制到国内销售;而艾派是真正在中国研发、为民族工业崛起而服务、设计，并藉由这个平台，让我们每一个公司同仁与合作伙伴，都与我们一起成长转型。我们企业的使命是清楚的，中国人有个很大的优势就是学得快、不怕累，政府中国制造2025的方向也很清晰，我们将跟随国家政策，为中国制造的转型升级，尽企业与个人的一份心力。

2.   核心技术自主研发

和本地企业相比：多数仅提供机器人本体产品，但机器人可能仅是自动化生产系统的一小部分而已，方案服务与视觉部分都需要找外包。一旦自动化方案有问题， “手眼不协调”，解决一个生产线问题需要多方协商。你可以想象，如果一个人，就算有强大的臂膀，但他的眼睛是依靠另一个人指引的，那该能有多大的问题？艾派提供 “手眼结合”的方案，机器手与视觉都是以匠心精神，自主研发（但并非封闭系统，维持兼容开放），能更有效率的为客户解决问题。

与德国提出的工业4.0有异曲同工之妙的是，2015年政府提出了中国制造2025，如今距离当时提出已经过去2年，您认为在这一战略提出之后对企业有什么影响？在您看来中国的制造业这两年是在往那几个方向发展？在自动化、数码化、人工智能化这几个大方向上您更看好哪个方向？

我们看到目前现况是：”中国制造2025”除了长江三角较往此方向靠，其他地区发展还没有到那样的程度，这也是市场相当大的潜力所在。 “中国制造2025”的政策吸引，无疑给许多企业诱因投入这个产业，这两年投入机器人产业的企业很多，我们也相信未来可能会有一波淘汰，唯有真的有实力的企业才能够留下。在自动化、数码化与人工智能这几个大方向上，我最看好人工智能，也是艾派科技要走的方向。

在企业发展过程的各个阶段总会面临不同问题，但是品牌和口碑可以说是一家成功企业的终极追求，在艾派科技发展过程中是怎样建立品牌和打造口碑的？有哪些方面的举措？

艾派科技最重要的措施就是提供「保姆式服务」，为客户解决问题。品牌和口碑的建立一定来自于两个基础，产品服务是1，而宣传是后面的0，唯有产品服务做好了，为客户解决问题了，那么加成出来的品牌口碑效益就会是100、10,000、1,000,000以上的成长。另外，由于工业领域国内品牌建设的案例较少，我们会广泛学习国内外的成功经验、定期国际交流参访，尝试不同的品牌建设、营销工具，包含展会、百度关键字、信息流、AR与VR、仿真演示等等，只要道理说得通，都愿意尝试，并且要求数据化检验分析效果，一次次都要更进步、要小步快跑、快速迭代，我们不会是第二个ABB或KUKA，艾派科技会是自己的样子，找出最适合属于艾派科技的品牌路。

在未来，百度也会将人工智能技术运用到商业化营销中，将百度的大数据、云计算、人工智能赋能企业，对您来说，在商业方面更期待与百度有哪些方面的合作？

商业方面更希望与百度有人工智能方面的相关合作，百度强大的大数据、云计算、人工智能，希望可为艾派提供更好的 “脑力赋能”。艾派科技(APE Technology)的英文名APE，就是 “猿人”的意思，因为猿人演化如同机器人，最接近人类但无法超越人。我们致力于发展 “手、眼、脚、脑” 的机器人生态体系，才有了现在工业机械臂与视觉软件的推出。目前立即能开始的常规搜索关键字、信息流等成效还在尝试，希望能做到有客户在江浙户一带搜索 SCARA、点胶、工业机器人等相关需求，就能够自动通知我们。我们今年与百度尝试合作AR，由于百度事业规模大，我们也还不够了解，艾派也希望未来有更多创意的交流与呈现，我们也愿意针对工业自动化领域提供我们的经验反馈、数据和应用场景。更期待，能够透过百度的大数据，了解客户的需求与市场趋势方向，提供客户感兴趣的趋势方向、人群个性喜好、自动化问题，作为艾派产品研发、服务改善的参考。

张易功个人履历

2003-2005 富士康科技集团NWInG电控工程师
2005-2007 上海美商莫仕(Molex)电控软件
2007-2009 美商罗克韦尔自动化有限公司(Rockwell) 应用工程师 (AE)
2009-今 江苏杰士德精密工业有限公司的第一位工程师，创业维艰，一路担任多种角色，从PM、机构、软件调试、客户沟通等，皆能因应组织业务发展，迎接挑战，解决问题。目前杰士德从2012年销售额仅1亿多，已成长至2017年超过十亿人民币，员工3000人
2016 成立昆山鹰之眼软件技术有限公司
2018 任职昆山艾派科技有限公司总经理